网络效应是互联时代最深刻的概念,因为食客本身的喜好因为从众的心理影响而左右趋之。其实每个人的口感因人而异,没有一种口感能让所有人都满意。所以,每个人喜欢的只是他们自己喜欢的口感,并且捍卫自己的推荐理由。
作为店主,你需要给客户的是推荐的理由和故事,推荐理由不一定局限在口感上,那太窄了。如果能上升到有温度的故事,那才高招。
作为一个吃货,想去哪家店吃,最先动念是这几点:
一:首先跟朋友\家人\同事交流一下,由去过那家店吃的人推荐,他推荐的意见和故事是否吸引人,显得更重要。有一点值得关注,在他的推荐理由当中,口感并不是惟一。
二:其次就是看哪一家粉店排队的客人更多?虽然经常排队的粉店口感并不一定最好,但人家引流做得好,顾客情绪管理做得好,客户联系才是硬道理,功夫在诗外。
三:哪里方便停车,距离近,选址相当重要。
不要败于一个“傲”字,执着地认为口感才是惟一。
要赢在一个“谦”字,深知客户联系才是硬道理。
近来年,螺蛳粉行业本身自带流量,网红店,其核心是打造客户联系,口感并非惟一。
网红店经过精心策划的引流操作,将获得大量关注,就会有越来越多的顾客前来品尝探奇,往往出现排长队的现象。一旦“排队现象”持续一段时间,就差不多就可以坐享其成了。
一、在“排队”在晒吃时代,立马形成一股食客朋友圈相互传播的“传播病毒”现象,从而吸引更多的人前来排队品尝晒圈。
二、排队现象对竞争对手形成巨大压力,往往都是一家排着长队,另一家则门可落雀,往往扛不住面子,心里压力巨大,关门败北。
回顾身边有很多案例:我们每到一个地方,在吃什么时候总是受到当地人推荐评价的影响,我们开始时就被告之,这家粉店如何如何,平时有多少人排队,有很多特色卤菜任意选,老板是个牛人,他的生意在当地排一名,我们应该去看一下“排队现象”。
这时一种似曾相识的局面出现了,就如同我们上淘宝购物,先看这款商品卖了多少,评价如何,它如果卖得越多,买它的人就越多。
螺蛳粉店也一样,看见排队人越多,就有越多人去排队。而相比之下,如果旁边另一家粉店越少人,就越没有去。
其实从某种意义来讲,执着去钻研口感,可能是个祸害,就像一味埋头拉车,不懂抬头看路。如一叶障目,你以为口感才是是决胜的惟一关键,这等于关起门来,婉拒你的客人前来参与互动:等于这个店跟他们没有关系,没有客人参与感的店面,一开始就是失败的。
当今是互联时代,食客们是完全可以参与到互动的内容来,以此争夺社交网格的话语权。懂得打开一道门,让客人以各种方式参与进来,有话题\评价\互动\传播,形成各种话题去像病毒一样传播,这才是高明之处。
舆论如水,水可载舟,亦可覆舟。